RANDSTAD PROFESSIONALS Torino, rivolta alla ricerca e selezione di profili di middle & senior management, ricerca per azienda in forte crescita operante nel settore idrotermosanitario, un:
SALES AREA MANAGER
La risorsa, a riporto diretto della Direzione Generale, avrà il compito di gestire, sviluppare e consolidare la presenza dell’azienda nell’area di competenza, con un focus particolare sui mercati della Penisola Iberica.
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Il Sales Area Manager in particolare avrà le seguenti responsabilità:
Analizzare le aree assegnate attraverso la gestione di una rete di distribuzione locale;
Definire attività di prospecting e sviluppo clienti per le aree di riferimento;
Individuare i fabbisogni dei diversi target di clientela presenti, curando la gestione degli attori aziendali coinvolti;
Pianificare l’agenda per visite presso clienti, curare kick-off e fasi chiave dei progetti commerciali e di acquisizione ordini oltre che di vendita, post-vendita e promozione del ventaglio prodotti e dei servizi aziendali correlati;
Presentare nuove linee prodotto al cliente e, laddove possibile, anticiparne le esigenze legate allo sviluppo prodotto, di concerto con l’R&D;
Offrire consulenza tecnica ai clienti sulla gamma di prodotti per il settore di riferimento e seguirne l’evoluzione nel tempo, raccogliendo dagli stessi i feedback relativi alle modifiche tecniche, gestendo eventuali claims e assicurando conformità alle esigenze contrattuali;
Gestire attività di follow up, verificare la customer satisfaction e la fidelizzazione, al fine di favorire il riacquisto;
Monitorare ed aggiornare le politiche commerciali in relazione ai clienti e mercati competenza, assicurando conformità alle esigenze contrattuali accordate coi clienti;
Analizzare i dati di vendita e le opportunità commerciali, redigere forecast e monitorare il budget in relazione ai clienti e mercati di competenza;
Redigere reports e relazioni strutturate per l’elaborazione di nuove strategie, in sinergia con la Direzione Commerciale;
Partecipare alle fiere di settore nazionali ed internazionali.
Requisiti richiesti:
Diploma o Laurea, preferibilmente in ambito tecnico o gestionale;
Esperienza di 5/7 anni nel ruolo, maturata presso aziende di produzione del settore idrotermosanitario (preferibilmente rubinetteria, valvolame, termoidraulica, design, houseware, bianco);
Conoscenza dei principali strumenti informatici;
Disponibilità a trasferte su scala internazionale (per il 30% del tempo circa);
Indispensabile la conoscenza fluente della lingua spagnola, scritta e parlata.
Capacità e propensione a sviluppare e mantenere rapporti solidi e affidabili con i clienti, spiccate doti comunicative e di comunicazione sono da considerarsi caratteristiche fondamentali. Completano il profilo empatia, problem solving, dinamicità, proattività e orientamento al risultato.
L’offerta: La retribuzione sarà commisurata alla seniority del candidato.
Sede di Lavoro: Alto Piemonte
L’offerta di lavoro si intende rivolta ai candidati di entrambi i sessi, nel pieno rispetto delle pari opportunità. I dati saranno trattati e conservati nel rispetto di quanto previsto dall’informativa privacy disponibile su Randstad.it (https://www.randstad.it/privacy-informativa/).