L’elevator pitch è una breve presentazione che mira a catturare l'attenzione di un interlocutore in modo rapido ed efficace, solitamente nel tempo di un viaggio in ascensore, da cui prende il nome.
Viene utilizzato per presentare un’idea, un progetto, un prodotto o persino se stessi in maniera chiara e persuasiva, con l’obiettivo di suscitare interesse e stimolare una conversazione più approfondita.
Vediamo nel dettaglio cos’è un elevator pitch e come scriverne uno creativo e impeccabile.
indice dei contenuti:
elevator pitch: cos'è esattamente?
L’elevator pitch è uno strumento che professionisti, imprenditori e chiunque desideri promuovere un’iniziativa o se stesso hanno a disposizione per comunicare un messaggio in modo rapido ed efficace.
È una presentazione breve e mirata, ideata per catturare l'attenzione del proprio interlocutore in contesti informali o situazioni improvvise, come un incontro casuale o un evento di networking.
Il cuore dell’elevator pitch è la sua capacità di condensare informazioni essenziali: identificare il problema, proporre la soluzione, evidenziare il valore unico dell'offerta e concludere con un invito all'azione. L’obiettivo è suscitare interesse e spingere l’interlocutore ad approfondire l’argomento, creando l’opportunità per un futuro dialogo o una collaborazione.
Questo strumento è utile in molteplici contesti, come eventi aziendali, conferenze, incontri con investitori o anche colloqui di lavoro. Consente di presentarsi in modo efficace, di lasciare un’impressione positiva di sé e di distinguersi dalla massa.
Per un elevator pitch di successo non basta avere spiccate doti comunicative o saper parlare in pubblico: è essenziale studiare attentamente il messaggio da comunicare e adattarlo al pubblico di riferimento, esercitandosi fino a raggiungere il risultato desiderato.
Se utilizzato correttamente, questo strumento può aprire le porte a nuove opportunità professionali perché permette di catturare l'attenzione di potenziali clienti, partner o investitori. Allo stesso tempo, un elevator pitch ben strutturato consente di dare risalto al valore e all'unicità della propria proposta.
quanto dev'essere lungo un elevator pitch?
Un buon elevator pitch deve essere breve, chiaro ed efficace, sufficientemente conciso da catturare l'attenzione dell'interlocutore senza sacrificare la completezza informativa necessaria affinché il messaggio trasmesso venga compreso.
In genere, la durata ideale è tra i 30 e i 60 secondi: abbastanza per comunicare le informazioni essenziali senza dilungarsi o annoiare.
È fondamentale trovare il giusto equilibrio: con un pitch troppo lungo si rischia di perdere l'interesse di chi ascolta, mentre uno troppo breve potrebbe non fornire dettagli sufficienti per generare curiosità.
Per incuriosire l’interlocutore e accendere in lui il desiderio di saperne di più, è consigliabile concentrarsi su tre o quattro elementi chiave: una breve introduzione, la descrizione del problema, la soluzione proposta e una chiara call to action.
come scrivere un elevator pitch perfetto?
Per scrivere un elevator pitch perfetto è fondamentale seguire alcuni passaggi che permettono di strutturare il discorso in modo chiaro, persuasivo ed efficace. Ogni elemento deve essere pensato per catturare l’attenzione e mantenere vivo l’interesse dell’interlocutore, mettendo in risalto ciò che rende unica la propria proposta e adattando il pitch in base al contesto.
Vediamo come scrivere un elevator pitch di successo.
crea una presentazione concisa ed efficace.
Essere concisi è essenziale. Inizia con una frase d'impatto che catturi subito l'attenzione del tuo interlocutore, lasciando da parte fronzoli e informazioni superflue. Focalizzati sull'essenziale: chi sei, cosa fai, quali sono le tue competenze (leggi anche: competenze da inserire nel curriculum) e qual è l'idea o il progetto che vuoi presentare.
Evita di dilungarti in dettagli che non sono rilevanti in quel momento e usa un linguaggio semplice e diretto per non annoiare e assicurarti che il messaggio trasmesso venga compreso. Un pitch breve e mirato è più facile da ricordare.
spiega il problema che sei in grado di risolvere.
Spiega qual è il problema che la tua idea, il tuo prodotto o il tuo servizio può risolvere. Devi chiarire qual è la sfida da affrontare o il bisogno da soddisfare e fare capire immediatamente all'interlocutore perché è importante trovare una soluzione.
Descrivi brevemente le conseguenze del problema se non viene risolto e quali sono i vantaggi di intervenire per affrontarlo. Adottare questo approccio permette di creare una solida base per introdurre la tua soluzione.
spiega al meglio la tua soluzione al problema.
Dopo aver chiarito qual è il problema, presenta la tua soluzione in modo chiaro e convincente. Spiega in che modo il tuo prodotto, il tuo servizio o la tua idea può risolvere il problema e quali vantaggi offre.
Assicurati di essere specifico e di far emergere ciò che rende unica la tua proposta. Non avere timore di mostrare come il tuo approccio sia migliore rispetto alle alternative già esistenti.
spiega perché la tua proposta è da considerare la migliore.
Metti in risalto i punti di forza della tua proposta, spiegando perché è la soluzione più efficace rispetto alle altre disponibili. Mettine in evidenza le caratteristiche distintive, il vantaggio competitivo e il valore aggiunto.
Fornisci dati concreti, testimonianze o risultati che dimostrino l'efficacia della tua proposta. Questo rafforzerà la credibilità del tuo pitch e convincerà l'interlocutore del valore della tua idea.
ricordati di essere sempre positivo e non sminuire i tuoi competitor.
Mantenere un atteggiamento positivo è fondamentale per un elevator pitch efficace. Parla con entusiasmo della tua proposta, concentrandoti sui suoi punti di forza senza denigrare i concorrenti.
Evita di sminuire le soluzioni altrui: piuttosto, evidenzia ciò che rende unica la tua proposta. Essere rispettosi ispira fiducia, dimostra una forte sicurezza in se stessi e lascia una buona impressione sull'interlocutore.
elevator pitch: esempi impeccabili.
Esistono diverse strategie per creare un elevator pitch efficace e memorabile. Vediamo 7 esempi di elevator pitch che utilizzano tecniche diverse per catturare l'attenzione, coinvolgere l'interlocutore e trasmettere un messaggio in modo chiaro e convincente.
esempio 1: conciso e semplice.
Un elevator pitch conciso e semplice va dritto al punto. Inizia con una breve presentazione di chi sei e del tuo ruolo, seguita dalla descrizione del problema e della tua soluzione. L'obiettivo è comunicare il messaggio principale in modo chiaro e diretto.
Ad esempio: "Sono Marco, responsabile marketing di X. Aiutiamo le aziende a migliorare la loro presenza online con strategie SEO efficaci, che aumentano il traffico del sito web del 30% in sei mesi”.
esempio 2: usa le statistiche a tuo favore.
Menzionare statistiche rilevanti rende il tuo pitch più credibile e persuasivo. Inizia presentando un dato significativo che evidenzi il problema che intendi risolvere, quindi spiega come la tua proposta potrebbe essere una soluzione efficace.
Ad esempio: "Il 60% delle piccole imprese fallisce entro i primi tre anni. Con il nostro software di gestione finanziaria, abbiamo aiutato oltre 500 aziende a ridurre i costi del 20% e a raggiungere la sostenibilità in soli due anni”.
esempio 3: usa le domande per togliere dubbi.
Le domande stimolano la curiosità e spingono l'interlocutore a riflettere. Adottare questa tecnica invita alla conversazione, permette di dissipare i dubbi di chi ascolta e aiuta a coinvolgerli.
Ad esempio: "Hai mai pensato a quanto tempo perdi cercando documenti importanti? La nostra app organizza automaticamente i tuoi file, facendoti risparmiare fino a 10 ore di lavoro al mese”.
esempio 4: usa l'umorismo in modo intelligente.
L'umorismo può essere l’arma vincente per rompere il ghiaccio e catturare l'attenzione. Usa una battuta o un'osservazione spiritosa per introdurre il problema, seguita da una spiegazione della tua soluzione. Assicurati che l'umorismo sia appropriato al contesto e al pubblico.
Ad esempio: "Sapete qual è la differenza tra una mail che finisce nel cestino e una che viene letta? Noi. Con il nostro servizio di copywriting, trasformeremo le vostre comunicazioni in messaggi efficaci”.
esempio 5: usa le testimonianze dei tuoi clienti e tuo favore.
Le testimonianze dei clienti rendono il tuo elevator pitch più credibile. Cita un caso di successo o una recensione positiva per dimostrare l'efficacia della tua soluzione. Questo aiuta a costruire fiducia e a dare una prova concreta del tuo valore.
Ad esempio: "Un nostro cliente - un negozio di abbigliamento locale - ha visto un aumento del 50% nelle vendite online grazie alle nostre campagne di marketing digitale. Potremmo fare lo stesso per voi”.
esempio 6: inserisci con attenzione citazioni e frasi d'effetto.
Utilizzare citazioni o frasi memorabili può rendere il tuo pitch più accattivante e d’impatto. Scegli quelle che risuonano meglio con il tuo messaggio e usala per introdurre o concludere il tuo discorso.
Ad esempio: "Come diceva Steve Jobs, “L'innovazione distingue un leader da un seguace”. La nostra piattaforma è progettata per farvi diventare leader nel vostro settore”.
esempio 7: usa gif e immagini divertenti.
Se il contesto lo permette, usare GIF o immagini divertenti è un’ottima idea per rendere l’elevator pitch più coinvolgente. Le immagini visive attirano l'attenzione e possono aiutare a comunicare il messaggio in modo più efficace.
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