come chiedere un aumento?

Chiedere un aumento dello stipendio è un passo assolutamente naturale. Tutti i dipendenti, in un momento della loro carriera, si sono trovati di fronte a questa situazione. 

Ma come si possono avanzare le proprie pretese?

La risposta non è semplice, in quanto bisogna capire quale sia il momento più appropriato per farlo ed è necessario scegliere con cura il modo in cui presentare le proprie richieste al datore di lavoro.

Molto spesso, la paura di ricevere un rifiuto genera ansie e insicurezza e impedisce di fare un passo assolutamente fisiologico nel percorso professionale di chiunque desideri fare carriera. Altre volte, si rischia di farlo in un momento sbagliato e di non ottenere, quindi, il risultato sperato. 

Scopriamo come chiedere un aumento dello stipendio e quando è il momento più adatto per parlarne con il proprio datore di lavoro.

indice dei contenuti:

• come ottenere un aumento di stipendio?
• frasi per chiedere aumento stipendio.
• le motivazioni per la richiesta di aumento stipendio.
• come chiedere un aumento di livello?
• meglio aumento di livello o di stipendio?

come ottenere un aumento di stipendio?

Quando si vuole ottenere un aumento di stipendio, bisogna innanzitutto valutare con obiettività la situazione economica e di mercato della propria azienda. 

Se il momento non è dei migliori o, addirittura, si parla di tagli al personale, probabilmente sarebbe opportuno rimandare i propri propositi. Al contrario, se si è in una fase di espansione o di andamento positivo, sarà più facile ottenere un riscontro positivo.

Per massimizzare le possibilità di ottenere un aumento dello stipendio è fondamentale valutare una serie di fattori prima ancora di avanzare la propria richiesta al datore di lavoro. Questi sono i passaggi da seguire:

• studiare il mercato. Prima di tutto, è necessario informarsi su cosa succede nelle aziende simili alla propria. Quanto percepisce un dipendente che svolge la stessa mansione e ha lo stesso livello contrattuale? Scoprirlo darà parametri utili per orientarsi sulla somma da chiedere, così da non correre il rischio di proporre cifre irrealistiche e fuori mercato, con la conseguenza di ottenere un rifiuto deciso. Nella sezione contratti nazionali di lavoro del nostro blog puoi scoprire qual è lo stipendio base rispetto all’inquadramento e ai livelli dei principali settori;
• fare pratica con l’argomento “denaro”. Alcune persone possono sentirsi un po’ a disagio a parlare di soldi. L’insicurezza e l’imbarazzo, però, non saranno d’aiuto quando ci si troverà di fronte al proprio responsabile per richiedere l’aumento. Bisogna, quindi, prendere confidenza con il tema, facendo pratica al di fuori del lavoro;
• scegliere il momento giusto. La tempistica è un fattore fondamentale da tenere in considerazione. Un periodo particolarmente propizio per richiedere un aumento è dopo la pubblicazione dei dati di bilancio, a patto ovviamente che siano positivi. Oppure dopo che si è ottenuto un brillante risultato di cui si è stati riconosciuti come i responsabili principali;
• fare attenzione al tono e ai punti su cui fare leva. È importante, prima di affrontare il responsabile a cui presentare la richiesta, avere ben chiari i risultati raggiunti, gli obiettivi consolidati con il proprio lavoro, i problemi affrontati e risolti. Durante la presentazione, bisogna essere decisi, ma non aggressivi, fermi e non remissivi anche se all'inizio può sembrare che l'interlocutore reagisca negativamente alle proprie richieste.

frasi per chiedere aumento stipendio.

Come chiedere un aumento dello stipendio e quali parole usare? È importante formulare un discorso chiaro, professionale e rispettoso per presentare la tua richiesta nel miglior modo possibile e ottenere un riscontro positivo dal tuo capo (leggi anche: cosa non dire al datore di lavoro).

Ecco alcune frasi per chiedere un aumento di stipendio:

• "Ho riflettuto molto sul mio contributo all'azienda e credo che sia il momento giusto per discutere un possibile aumento del mio stipendio”. Questa frase dimostra che hai considerato attentamente il tuo ruolo e che hai riflettuto sui vantaggi che hai apportato all’azienda prima di fare la richiesta;
• "Negli ultimi mesi ho raggiunto e superato diversi obiettivi importanti. Vorrei discutere la possibilità di un adeguamento del mio stipendio”. Qui metti in evidenza i tuoi successi specifici e usi i tuoi risultati per giustificare la tua richiesta;
• "Vorrei parlare del mio futuro in azienda e valutare se c'è spazio per una revisione del mio compenso in base alle responsabilità e ai risultati ottenuti”. Questa frase mostra che stai pensando a lungo termine e che sei interessato alla tua crescita all'interno dell'azienda;
• "Credo che il mio contributo all'azienda sia stato significativo e vorrei discutere un possibile aumento del mio stipendio in linea con il valore che porto”. Con questa frase sottolinei il tuo valore per l'azienda e giustifichi la richiesta in base al tuo contributo;
• "Mi piacerebbe discutere la mia attuale retribuzione e vedere se è possibile allinearla meglio alle mie competenze e alle responsabilità che ho assunto”. Questa frase mostra che sei aperto al dialogo e che vuoi discutere della questione in modo professionale.

Il modo in cui chiedi è altrettanto importante delle parole che scegli per farlo. È fondamentale presentare le proprie richieste in modo gentile, ma allo stesso tempo essere consapevoli di ciò che si vuole. Mantenere un tono positivo e rispettoso durante la conversazione è essenziale per ottenere una risposta favorevole.

Un tono calmo e composto dimostra professionalità e sicurezza. Evita di sembrare aggressivo o disperato; invece, sii deciso e fermo nelle tue parole. Inoltre, preparati a rispondere a domande o obiezioni con argomentazioni solide e ben pensate, mantenendo sempre un atteggiamento collaborativo e aperto al dialogo.

Per quanto riguarda il canale da utilizzare per chiedere l’aumento dello stipendio, sarebbe meglio non affidarsi ad una e-mail o ad una telefonata. Affrontare un argomento delicato come questo attraverso la posta elettronica può dare l'impressione di essere timorosi o di non voler affrontare direttamente la situazione. Una e-mail, inoltre, rischia di essere fraintesa, mentre una telefonata potrebbe non consentire di gestire adeguatamente le obiezioni o le discussioni che potrebbero emergere.

Affrontare questo tema di persona è generalmente la scelta migliore. Un incontro faccia a faccia permette una comunicazione più diretta e personale, che può facilitare una discussione aperta e sincera.

Inoltre, consente di interpretare meglio il linguaggio del corpo e le espressioni facciali dell’interlocutore, il che può fornire indizi preziosi su come viene percepita la richiesta di aumento dello stipendio. Questo tipo di interazione può anche rendere più facile stabilire un rapporto empatico, mostrando al responsabile che si ha rispetto per il suo tempo e la sua posizione.

Affrontare un argomento così importante di persona dimostra anche coraggio e sicurezza in se stessi. Mostra che si è disposti a discutere apertamente riguardo alla propria carriera e alle proprie esigenze professionali. Questo atteggiamento può impressionare positivamente il datore di lavoro, aumentando le possibilità di ottenere un riscontro positivo.

le motivazioni per la richiesta di aumento stipendio.

Le motivazioni per chiedere un aumento di stipendio possono essere numerose e variare da ragioni di merito a necessità personali. È importante identificare e comunicare chiaramente queste motivazioni al datore di lavoro per supportare la tua richiesta.

Un riconoscimento economico può rappresentare un’importante spinta motivazionale quando viene dato in seguito ai buoni risultati raggiunti e all’impegno profuso per farlo. Ad esempio, se hai superato gli obiettivi prefissati, incrementato le vendite o migliorato l'efficienza dei processi aziendali, questi risultati dimostrano il tuo valore aggiunto per l'azienda e giustificano una revisione salariale.

L’assunzione di nuove responsabilità rappresenta un altro valido motivo. Se le tue mansioni sono aumentate e ti sono state affidate nuove responsabilità, come la gestione di un team o la supervisione di un progetto importante, è giusto che il tuo compenso rifletta questo cambiamento.

Anche la crescita professionale e l'acquisizione di nuove competenze possono giustificare una richiesta di aumento. Avere completato corsi di formazione, aver ottenuto certificazioni o aver acquisito nuove competenze sono tutti validi motivi per avanzare una richiesta di aumento dello stipendio.

Dall'altra parte, la necessità di un aumento può derivare da ragioni private e personali. Ad esempio, la nascita di un figlio comporta maggiori spese familiari, come quelle per l'assistenza all'infanzia e l'educazione. Anche un matrimonio può rappresentare una motivazione per richiedere un aumento, considerando i costi aggiuntivi che comporta e la necessità di una maggiore stabilità finanziaria. Altri esempi includono l'acquisto di una casa o il bisogno di sostenere spese mediche elevate, che possono mettere sotto pressione il bilancio familiare.

Comunicare queste necessità in modo appropriato può aiutare il datore di lavoro a comprendere meglio la tua situazione e a considerare la tua richiesta con maggiore empatia. Al momento di negoziazione dello stipendio, ricorda che può essere utile esporre i dati raccolti sugli stipendi nelle aziende simili: in questo modo, potrai iniziare a parlare di cifre oppure, ancora meglio, della percentuale di aumento in busta paga (leggi anche: come leggere la busta paga). 

In ogni caso, è fondamentale sottolineare che si è comunque interessati a continuare a lavorare nell’azienda. Bisogna evitare gli ultimatum che rischiano di irrigidire il proprio responsabile o datore di lavoro.

Ma come comportarsi una volta ottenuta la risposta?

Se la risposta è negativa.

Un’alternativa possibile è quella di provare a richiedere altre forme di benefit, come la partecipazione a corsi di formazione. In ogni caso, è bene chiedere sempre quale potrebbe essere, in futuro, un momento migliore per affrontare di nuovo la questione “aumento di salario”. 

Se la risposta è positiva.

Intanto, non bisogna vantarsi con i colleghi e con lo staff con cui si lavora. Evitare di generare dissidi in azienda è importante. Quindi si riprendono i propri compiti operando per non deludere le aspettative e la fiducia dimostrata dai propri superiori.

come chiedere un aumento di livello?

Mentre chiedere un aumento dello stipendio significa negoziare una revisione salariale, chiedere un aumento di livello significa discutere con il proprio datore di lavoro della possibilità di venire promosso, cioè di assumere nuove responsabilità e crescere all'interno dell'azienda. Anche in questo caso, c’è in gioco un migliore trattamento retributivo, seppur ridotto.

Come chiedere un aumento di livello? Innanzitutto, è fondamentale dimostrare un rendimento eccezionale nel proprio ruolo attuale. È importante documentare i propri successi, i progetti portati a termine e le iniziative intraprese. Mostrare dati concreti e risultati misurabili può fornire una solida base per giustificare la richiesta di promozione. 

In secondo luogo, bisogna dimostrare di aver acquisito nuove competenze e conoscenze che arricchiscono il proprio profilo professionale. Questo potrebbe includere la partecipazione a corsi di formazione, l'ottenimento di certificazioni rilevanti o il coinvolgimento in progetti interfunzionali. Dimostrare di essere proattivo nel proprio sviluppo professionale è un segno chiaro del proprio impegno e della propria ambizione.

È anche importante comprendere chiaramente quali sono i criteri di promozione dell’azienda. Informati su quali sono le competenze e le esperienze richieste per il livello successivo e confrontale con il tuo profilo attuale. Se possibile, parla con il tuo responsabile o con il reparto delle risorse umane per capire meglio il percorso di carriera all'interno dell'azienda e per ricevere feedback su come migliorare ulteriormente le tue competenze.

Quando sei pronto per avanzare la tua richiesta di aumento di livello, pianifica un incontro faccia a faccia con il tuo datore di lavoro. Durante la riunione, esponi chiaramente le tue ragioni e mostra come una promozione possa apportare benefici non solo a te, ma anche all'azienda nel suo complesso.

meglio aumento di livello o di stipendio?

Quando si tratta di valutare la propria carriera, una delle domande più comuni è se sia meglio chiedere un aumento di livello o di stipendio. Entrambe le opzioni hanno i loro vantaggi, ma molto dipende dalle circostanze personali e professionali del lavoratore.

Un aumento di stipendio migliora immediatamente la propria situazione finanziaria. Può essere particolarmente utile quando si hanno necessità economiche pressanti, come il pagamento di debiti o spese familiari crescenti.

D'altra parte, un aumento di livello comporta un cambiamento significativo nella carriera del lavoratore. Oltre a un possibile aumento salariale, una promozione porta con sé nuove responsabilità, opportunità di crescita professionale e un maggiore potere decisionale. È un’occasione per fare carriera e ottenere un guadagno in termini di visibilità all'interno dell’organizzazione.

In alcune aziende, può essere più semplice ottenere un aumento di stipendio piuttosto che una promozione, specialmente nelle organizzazioni che hanno una struttura gerarchica rigida. In altri contesti, invece, le promozioni sono molto più frequenti. Valutare la cultura aziendale e le politiche di promozione è fondamentale per prendere la decisione giusta.

Dunque, meglio aumento di livello o di stipendio? Se si ha bisogno di un’entrata economica immediata, un aumento di stipendio può essere la scelta migliore. Se, invece, l'obiettivo primario è la crescita a lungo termine all’interno dell’azienda e l'acquisizione di nuove competenze e responsabilità, un aumento di livello potrebbe essere più vantaggioso. In molti casi, una combinazione di entrambi può rappresentare la soluzione ideale: avanzamento di carriera e adeguato riconoscimento economico.