chi è l'agente immobiliare?
L'agente immobiliare è un professionista del settore immobiliare che lavora in un'agenzia specializzata, di sua proprietà o alle dipendenze di un datore di lavoro, oppure come freelance per un determinato numero di ore alla settimana. In ogni caso fornisce un servizio tra due parti contraenti di un contratto di vendita o di affitto, favorendo così la vendita di una casa, o terreno, o la sua locazione.
Un agente immobiliare che lavora in Italia deve rispettare dei requisiti specifici per poter svolgere le proprie mansioni.
Tra i suoi compiti principali c'è quello di informare in modo imparziale, durante la compravendita, sul valore effettivo dell'immobile e di pubblicizzarlo in modo attento e conforme al vero. Inoltre, sempre durante la compravendita, deve assistere le parti durante tutte le fasi dell'acquisto o della vendita.
Per essere in regola un agente immobiliare deve iscriversi al registro delle imprese con l'apposito codice REA, con codice ATECO corrispondente, che viene rilasciato dalla Camera di Commercio.
cosa fa un agente immobiliare?
L'agente immobiliare gestisce l'affitto e la compravendita di beni immobili, con il ruolo di mediatore tra i soggetti interessati alla trattativa. Questo professionista è un punto di riferimento indispensabile sia per il proprietario della struttura, che vuole vendere o affittare, sia per il soggetto che vuole comprare o prendere in affitto un'immobile, deve quindi ispirare empatia e fiducia, così da concludere la trattativa in modo positivo e procedere con la transazione.
Inoltre, l’agente si occupa di altre molteplici mansioni indispensabili per l'agenzia immobiliare:
• incontrare potenziali clienti e chiedere informazioni sulle loro necessità
• aggiornare le liste del database dell'agenzia di tutte le case in vendita
• mostrare le case in vendita ai potenziali acquirenti attraverso delle visite guidate
• aggiornare il database aziendale inserendo i nominativi dei potenziali acquirenti
• assistere le parti interessate alla compravendita nella compilazione della documentazione necessaria
• rispondere ad ogni eventuale richiesta di venditori e acquirenti, circa informazioni e pratiche amministrative e burocratiche
• ricevere offerte di immobili in vendita da proprietari di terreni o case
• valutare e ispezionare le condizioni delle diverse proprietà presenti nel portfolio facendosi aiutare da un perito immobiliare
• fungere da intermediario tra acquirente e venditore di un immobile
• riferire con chiarezza i prezzi relativi alle commissioni di vendita o affitto
• promuovere la vendita di immobili o terreni attraverso l'aiuto di pubblicità e inserzioni
• determinare il valore di un immobile facendo riferimento a determinati parametri e al mercato di riferimento
• promuovere eventi in cui può comunicare con il pubblico e mostrare gli immobili in vendita, attraverso degli open house ad esempio
• agire secondo la legge e i regolamenti relativi al settore immobiliare e aggiornarsi costantemente in merito.
Hai empatia e le doti comunicative necessarie per lavorare come agente immobiliare? Se la risposta è sì, allora continua a leggere per scoprire quali sono le competenze e le qualifiche di cui hai bisogno per avere successo nel ruolo di agente immobiliare.
offerte di lavoroquali ruoli ha l’agente immobiliare?
Un agente immobiliare svolge numerosi ruoli, tutti fondamentali per raggiungere gli obiettivi dell'agenzia, e tutti interconnessi. Fa da intermediario tra chi vuole acquistare, o affittare, una casa e il proprietario dell'immobile. Si occupa della preparazione degli annunci immobiliari, mezzo fondamentale per creare un primo incontro tra le parti. Deve sfruttare al massimo tutti i mezzi di comunicazione, soprattutto i social media, internet e i metodi cartacei come volantini, pubblicità sui giornali o in buca. Inoltre, ha il ruolo di addetto alle valutazioni. L'agente immobiliare effettua delle stime sull'immobile in vendita, compilando la scheda apposita e inserendo tutte le caratteristiche relative. Ciò che valuta sono anche le esigenze di chi lo contatta, e, dopo averle comprese, deve proporre delle visite che vanno incontro alle esigenze dei clienti. Fondamentale è anche il ruolo che ha nel settore amministrativo, notarile e finanziario: deve occuparsi, insieme a colleghi esperti in materia, di tutte quelle pratiche indispensabili per la vendita o l'acquisto di una casa. Svolge infatti ruoli inerenti all'attività di ufficio, aggiornando i registri e i database, inserendo tutti i dati del cliente e le transazioni in atto.
agente immobiliare stipendio
Lo stipendio medio in Italia per il 2023 che può percepire un agente immobiliare è di circa € 26.400 lordi annui. Questo importo può variare sulla base di molti fattori, in primis l'esperienza lavorativa e il numero di anni di servizio all’attivo. Infatti chi occupa una posizione entry-level può aspirare a cifre che si aggirano intorno a € 12.400 annui, mentre gli agenti immobiliari più esperti possono arrivare a percepire anche più di € 40.000 l’anno. Solitamente questo mestiere è anche legato al rendimento e spesso sono previsti diversi bonus, erogati in base al numero di trattative portate a termine. Il pacchetto retributivo può variare di molto anche a seconda del tipo di inquadramento del lavoratore, che può essere un libero professionista o un lavoratore dipendente. Anche l’area geografica e le dimensioni dell’agenzia contano. Se questa è molto grande e si occupa di gestire case di un certo livello, allora i guadagni possono essere più elevati rispetto a quelli che si possono percepire nel caso di piccole agenzie a conduzione familiare, soprattutto se ubicate in zone con un mercato meno movimentato.
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tipi di agente immobiliare
Gli agenti immobiliari si distinguono soprattutto sulla base della tipologia di immobile di cui si occupano, oppure in relazione al livello di esperienza che hanno guadagnato nel tempo. Esistono infatti agenti immobiliari che si occupano specificamente della vendita di immobili di lusso, oppure di immobili di natura commerciale, oppure ancora che affittano stabilimenti a dei pubblici uffici. Gli agenti immobiliari junior sono figure professionali che hanno appena iniziato a lavorare nell’ambiente, non sono pienamente autonomi e solitamente affiancano personale più esperto, soprattutto nelle mansioni più delicate. Gli agenti immobiliari senior invece, in ragione della loro esperienza, sono pienamente autonomi e si dedicano anche alle trattative più complesse e remunerative.
lavorare come agente immobiliare
concludere una trattativa. Per riuscire a farsi strada nel ruolo di agente immobiliare è necessario conoscere i compiti e le responsabilità, l'ambiente e i colleghi con cui si trova a lavorare.
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come diventare agente immobiliare: compiti e responsabilità
I compiti e le responsabilità di un agente immobiliare sono molteplici e indispensabili per il buon funzionamento dell'agenzia. Tra questi troviamo:
- trovare la soluzione più giusta per i clienti che stanno cercando una determinata struttura da acquistare o affittare. La raccolta di informazioni è fondamentale per l’agente che deve cercare di capire i bisogni dei possibili acquirenti per proporgli l’immobile più adatto alle loro esigenze.
- trovare possibili interessati per le strutture che gli sono state affidate. L’agente deve conoscere pregi, difetti e tutte le caratteristiche degli immobili che ha il compito di gestire. Solo così può proporli ai giusti clienti. Inoltre deve occuparsi di inserire gli immobili che ha in gestione all'interno di un database compilato nei minimi dettagli e provvedere a dargli la massima visibilità.
- fornire informazioni presso l’agenzia: quando un cliente, possibile venditore o acquirente, si reca presso l’agenzia, l'agente immobiliare deve mostrarsi empatico, socievole e disponibile in ogni occasione, fornendo tutte le informazioni richieste, occupandosi poi di raccogliere i documenti necessari, svolgendo le pratiche per le trattative di vendita/affitto.
- effettuare sopralluoghi, controlli e verifiche dal punto di vista amministrativo e giuridico prima di prendere in carico un immobile. Inoltre, deve effettuare delle ricerche sull'andamento del mercato immobiliare che riguardano la zona in cui si effettuano le trattative di vendita.
- occuparsi delle pratiche burocratiche, finanziarie e amministrative. Queste pratiche sono legate a tutte quelle transazioni di vendita, affitto e acquisto, che l’agente deve gestire in accordo con il cliente e altri professionisti che subentrano durante la trattativa.
- accompagnare i clienti durante la visita agli immobili: l'agente immobiliare accompagna i possibili acquirenti o affittuari di un immobile a visionare l'appartamento o la casa, illustrando e raccontando le caratteristiche che la riguardano. Deve suscitare interesse nel cliente attraverso le sue doti comunicative, di elevata importanza per questo mestiere. Dopo ogni visita è suo compito aggiornare il database dell’agenzia, dove inserisce tutti i dati dei visitatori interessati. Questa organizzazione permette all'agente immobiliare e ai suoi colleghi di lavorare in modo più funzionale, così da avere tutti i documenti e dati a portata di mano all'interno di un unico gestionale.
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ambiente lavorativo
L'agente immobiliare svolge i suoi compiti in ufficio e presso i luoghi degli appuntamenti, principalmente presso immobili in vendita o in affitto. In ufficio effettua le sue mansioni al computer inserendo gli annunci pubblicitari relativi agli immobili in vendita, utilizzando il sito dell'agenzia immobiliare e i social media. Inoltre, sempre utilizzando i dispositivi digitali, inserisce i dati relativi ai clienti all'interno del database aziendale. Quando presenzia in agenzia potrebbe occuparsi anche dell’accoglienza clienti e di gestire gli appuntamenti programmati.
Qualche mansione può essere svolta da remoto, ma la presenza fisica dell'agente immobiliare, sia in ufficio che presso gli immobili in affitto o in vendita, è indispensabile.
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chi sono i colleghi dell’agente immobiliare?
A seconda del datore di lavoro e del settore in cui lavora, tra i colleghi dell’agente immobiliare potrebbero esserci notai, impiegati amministrativi e avvocati. L’agente immobiliare potrebbe anche lavorare a stretto contatto con architetti e ingegneri, così come con altri specialisti che potrebbero includere, ma non solo, costruttori, capo cantiere e geometri.
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orario di lavoro
L'orario di lavoro di un agente immobiliare è costituito da 40 ore settimanali al massimo. Dato che effettua delle mansioni che richiedono spostamenti in ambienti diversi dall'ufficio dell'agenzia, questo professionista in genere percepisce un rimborso sulle spese di trasporto e, se la trasferta si effettua fuori dall'orario di lavoro, questo impegno aggiuntivo deve essere calcolato come straordinario.
Sulla base delle esigenze dell'agenzia immobiliare, il datore di lavoro può disporre le 40 ore settimanali secondo orari diversi. Solitamente però l'orario viene organizzato in cinque giorni settimanali, dal lunedì al venerdì, per otto ore al giorno. Se ci sono esigenze particolari può essere richiesto all'agente immobiliare di lavorare anche il sabato, solitamente non oltre le 13. Questa professione richiede comunque un minimo di flessibilità in alcuni casi, soprattutto quando si rende necessario adattarsi alle esigenze dei clienti per accompagnarli a visitare gli immobili o per qualche appuntamento fuori orario.
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profilo professionale
Le opportunità di carriera nel settore immobiliare sono diverse. Un agente immobiliare, dopo aver maturato una certa esperienza, può salire di livello sulla base dei risultati che ottiene con le vendite o gli affitti, quindi con le trattative che riesce a concludere positivamente. Se dimostra di essere un buon venditore, con il tempo, può ambire a posizioni manageriali o di coordinamento, grazie alle sue elevate competenze, e occuparsi della supervisione e formazione dei nuovi agenti inseriti in azienda.
Un agente immobiliare può anche decidere di aprire un'agenzia immobiliare di sua proprietà. In questo modo può sviluppare un progetto di business indipendente secondo le proprie aspirazioni personali.
Un agente immobiliare che ottiene numerose specializzazioni nel settore immobiliare può progredire come agente all'interno di agenzie che si occupano di determinati segmenti immobiliari, come ad esempio immobili di lusso o case vacanza, oppure può dedicarsi al mercato immobiliare estero e lavorare con clienti stranieri che decidono di effettuare investimenti nella zona di competenza del professionista, ma può anche decidere di vendere o affittare immobili che si trovano fuori dal territorio nazionale.
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i vantaggi di trovare un lavoro come agente immobiliare grazie a randstad
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istruzione e competenze
Per diventare un agente immobiliare non è necessario seguire una carriera scolastica definita, ciò che veramente fa la differenza, infatti, è l'attitudine alla propria mansione, la motivazione e la volontà di crescere professionalmente grazie all’esperienza sul campo e all’affiancamento a personale più esperto. In generale comunque all'agente immobiliare viene richiesto di base un diploma di scuola superiore secondaria, preferibilmente connesso a materie economiche, in modo che abbia già alcune basi per poi affrontare più facilmente il lavoro. Talvolta viene espressamente richiesta una laurea, principalmente in economia o marketing, ma questo accade soprattutto se l'agenzia immobiliare gestisce immobili di lusso o di enorme valore, motivo per cui ricerca figure specializzate per gestire compravendite di alto livello.
La formazione specifica per lavorare come agente immobiliare avviene direttamente in agenzia. Infatti, solitamente le agenzie organizzano dei corsi di formazione e di aggiornamento periodici in cui si trattano gli argomenti indispensabili per operare nel settore e uniformano la comunicazione e l’organizzazione del lavoro di tutti i loro dipendenti. In ogni caso comunque può essere utile frequentare dei corsi professionali aggiuntivi che possono accrescere le competenze dell’agente, soprattutto in ambiti come marketing e promozione, tecniche di vendita, strategie di comunicazione. Infine non va dimenticato che per poter lavorare in un'agenzia è necessario conseguire un'abilitazione specifica per il settore immobiliare.
capacità e competenze
Oltre alla formazione specifica, per poter diventare un agente immobiliare sono necessarie anche alcune soft skills. Tra le principali troviamo:
- ottime capacità comunicative: sono fondamentali per instaurare un rapporto di fiducia e collaborazione con i visitatori. Se non si ottiene sarà molto più complicato riuscire a chiudere una trattativa. Importante è anche la capacità di ascolto e un forte orientamento al cliente per capire i suoi bisogni e come soddisfarli al meglio.
- conoscenza del mercato immobiliare in modo approfondito: l’agente immobiliare non può farsi cogliere impreparato, deve conoscere le tendenze del mercato, i prezzi, le zone più richieste e alla moda, in modo da riuscire a cogliere le migliori occasioni disponibili.
- ottime capacità organizzative: l’agenda di un agente può essere ricca di appuntamenti, sia in azienda sia fuori, per sopralluoghi e visite guidate. Una buona organizzazione è fondamentale per gestire al meglio tutti questi impegni.
- conoscenza di tecniche di vendita, di marketing e di promozione: sono indispensabili per proporre nel modo giusto gli immobili del proprio portfolio. Qualsiasi edificio porta con sé pregi e difetti, che vanno illustrati con onestà, ma anche in modo attrattivo.
- abilità nel negoziare: saper gestire una trattativa cercando di fare il bene delle parti, e al contempo dell’agenzia, costituisce la parte più delicata, ma anche cruciale per chiudere un affare positivamente.
- produttività, intraprendenza, positività ed energia: salvo la prima fase di affiancamento, l’agente spesso lavora in totale autonomia, per questa ragione è importante che sia intraprendente e costruttivo e che mantenga bene in vista gli obiettivi che si è prefissato.
FAQ sul lavoro come agente immobiliare
Ecco le domande più frequenti riguardo il lavoro di agente immobiliare:
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quanto guadagna un agente immobiliare?
Un agente immobiliare può guadagnare circa € 26.000 lordi annui. Questo importo può variare sulla base di diversi fattori: tipo di contratto lavorativo, tipo di agenzia e ammontare di ore lavorate.
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cosa fa un agente immobiliare?
Un agente immobiliare si occupa della mediazione di tipo immobiliare, gestisce la compravendita, informa le parti interessate e organizza appuntamenti per far vedere gli immobili ai clienti.
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è necessaria la laurea per diventare un agente immobiliare?
No, non è obbligatorio ottenere una laurea specifica. È consigliabile però ottenere un diploma, preferibilmente in materie economiche, avere tanta motivazione e buone doti comunicative.
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è necessaria l'abilitazione per svolgere il lavoro di agente immobiliare?
Per svolgere le mansioni di agente immobiliare è opportuno ottenere un patentino di agente immobiliare che deve essere rilasciato attraverso le regole previste dalla propria regione.
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come fa carriera un agente immobiliare?
Un agente immobiliare fa carriera attraverso tanta esperienza lavorativa e corsi di specializzazione che lo portano a lavorare in agenzie specifiche e ad occuparsi di particolari settori del mercato. Con il tempo può ottenere posizioni di supervisione e manageriali o decidere di aprire una sua agenzia immobiliare.
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